上海坦训创始人王冲

知行并重传真善，坦诚育才训有方

——访上海坦训创始人王冲先生

上海坦训文化传播有限公司成立于 2013 年，是一家以人才生涯规划为轴心，以学历提升、居住证积分孵化、落户指导咨询为核心业务，以工商代办、人事代理、升学规划、高端就业为配套产品的一体化综合性服务公司，服务范围包括：上海积分落户问题咨询、上海积分落户方案制定与提供、 上海积分落户资料的审查与指导完善、上海积分落户申请流程问题的解决等。多年来，企业在创始人王冲 的带领下，立足上海，辐射华东，服务全国，秉持着“让孩子不再留守，让家庭不再漂泊”的使命， 旨在为社会培养出更多优秀人才，助力个人的职业发展，推动社会进步，陪伴数万个家庭在沪扎根， 共同守护心中的那份家的温暖。

辛苦耕耘，落户扎根迎旭日

走进位于上海市静安区延长路上海大学的上海坦训文化传播有限公司，进门便听见一阵欢笑声，一对夫妇送来锦旗喜上眉梢，跟上海坦训的老师们分享成功的喜悦。

“我曾经就是在沪上学的外地贫困生，创办企业，就是想帮助更多人扎根上海，实现梦想。迄今为止十二年，不论遭遇多大的困难，只要能帮助到有需要的人，我就充满力量 !”上海坦训负责人王冲老师说，自 2013 年创立至今，企业帮助了许多在上海奋斗的人，积累客户案例几 万例，如小生意者、有梦想的职场人、自由职业者、家庭主妇、毕业生、留学生等，这些人群 来上海寻梦，同样也对上海的发展做出了自己的贡献，上海坦训以专业性为他们解决学历提升、 子女入学、子女参加上海中高考，家庭落户等问题，成功率达 100%。

十几年前，王总从山东考入上海读大学。在上海这个全新、陌生的环境里，王总打开了全新的认知，感受最深的就是教育方面，大城市教育资源相对而言更具优势，自初高中即有各种社团活动，课外生活更加丰富，高考压力相对更小。而那些上海本地人也很喜欢王总身上这种自筚路蓝缕而来百折不挠的品格，慢慢地，王总在上海结识了来自五湖四海各行各业的良师益友，毕业后进入教育行业。 一开始，王总埋头深耕于教育领域，性格温和而有韧性的他热爱着属于他的事业，每次和家长以及学生们交流时，他都仔细倾听家长与学生的困扰与需求，进而以自己的专业知识救人之所急解人之所惑。

2013 年 7 月 1 日，上海市开始实行居住证积分上海落户制度，积分达到标准分值 120 分，即可享受更多的公共服务待遇，积分计算基于多个指标，包括年龄、教育背景、专业技术职称和 技能等级、在上海市工作及缴纳职工社会保险年限等。政策如春风一般，在王总的内心吹起了涟漪：“为何不帮助更多有梦想、又符合政策的外地人扎根上海 ?”一向都是“行动派”的王冲老师，于 2013 年 7 月 22 日就成立了上海坦训，成为相关产业第一批“吃螃蟹”的企业。

上海坦训，这个由“坦诚”与“训德”理念孕育而生的品牌，从诞生之初便确立了其独特的价值主张。在这个信息纷繁复杂、选择多样的 时代，上海坦训坚持以真诚的态度，面对每一 位客户的需求与挑战。无论是学历提升、居住 证积分孵化，还是落户指导咨询，上海坦训都 以专业的团队、贴心的服务、私人订制式的规划方案，为客户搭建起通往梦想彼岸的桥梁。王冲老师和同伴们深知，每一次咨询的背后，都是对更好未来的渴望；每一次合作，都是对其信任的托付。因此，每一次服务，上海坦训都以不变的坦诚之心，陪伴着每一位客户走过重要的人生旅程。

创业艰难百战多。“那时，没有场地，政策是新的，而且另外两个伙伴因为新的机遇而离开，就剩我自己……”谈起做这份事业的经历， 王总满眼都是故事。面对市场的激烈竞争、政策的

不断调整以及客户需求的多样化，王总始终保持着清醒的头脑和坚定的信念，在面对第一批那几位家长时，他坦坦诚诚：“我尽力去做。”他感恩那些第一批信任自己的家长，是他们无条件地信任，让自己有了坚持下去的动力。

如今，上海坦训下设销售部、后端交付部、教务部 ( 上海教务、山东教务 )、财务部、新媒体部、商务拓展部、人事行政部等多个部门，形成了一套高效协同、紧密配合的服务体系，以及完善的服务监督机制，确保每一项服务都能达到客户的期望与满意，以不断探索与创新，力求在服务的每一个环节都做到尽善尽美。更让王冲老师感到自豪的是，上海坦训汇聚了一批经验丰富的专家顾问和教育工作者，他们凭借着深厚的专业知识和丰富的实战经验，致力于为客户提供全方面、个性化的解决方案，截至目前，没有任何一起差评和投诉，有的都是客户满满的信任和欢喜。

励精图治，捧起公心一寸丹

这些年来，王总和上海坦训的其他老师一直不忘“让孩子不再留守，让家庭不再漂泊”的使命，不管是白天还是黑夜，只要客户一个电话，王总和老师们随时应答，必要的时候，甚至节假日也要加班。但王总始终认为：只要能办成事，自己的辛苦不算什么。

自改革开放之后，大批年轻人涌进城市谋生，为城市的发展尽心尽力，也有很多学子努力考学，为的都是过上更好的生活。但是来到大城市后，即使读过书，也很努力，还是一样要承受高涨的房价以及高额的医疗费用，沦为“三高”群体；同时衍生出来的又是一个名叫“三无”的外来户群体：没有本地户口，少了许多政策福利，便没有了安全感。曾经有一位祖籍安徽某县的家长林先生 ( 化名 ), 安徽老家的房子早已被拆迁，林先生在江苏昆山买了房，但又到了上海谋生，如今，孩子十岁了，每当被人问起是哪里人时，孩子都很尴尬。说是安徽人，孩子压根就没回过安徽，说是昆山人，昆山也几乎没有回去过，说是上海人，却没有上海户口，“我自己是漂一代了，我不想自己的孩子还漂泊”林先生的诉求非常强烈。最终，在上海坦训的帮助下，林先生解决了实际问题，这也让林先生多年来心头的“石头”落了地。

随着政策的成熟落地，各类相关同行也陆续成立，服务质量却良莠不齐。而上海坦训由于入行较早，和上海大学、中国石油大学、中国药科大学、重庆大学、华东师范大学、华东理工大学、上海开放大学、珍岛集团、泰隆银行、招商银行、上海企业家联合会、现代服务业行业协会、上海市山东商会、上海市代理记账协会、上海牛人岛企业管理集团、上海正策律师事务所等众多优秀伙伴合作了多年，因此总是能解决其他大部分同行都解决不了的问题。

方先生 ( 化名 ) 曾在积分准备上犯了一些错误，导致积分不是那么容易拿到。方先生的儿子正读初中，本来成绩相对较好，但一度出现了厌学情绪，和方先生吵了一架后，甚至出现了割腕行为，父子关系也一度非常紧张到冰点，周围也有人冷嘲热烈说方先生那么努力，却教育不好自己的孩子。原来，方先生的孩子非上海本地户口，无法参加心心念念的上海本市的中考角逐，加上班主任一直催积分问题，导致孩子的心理压力非常大。“别说孩子了，连我都承受不住 !”坐在办公室里，个性刚毅的方先生忍不住地抹了抹眼泪，王冲老师耐心地安抚了对方，最后，也成功地帮助方先生解决了问题，方先生的儿子更加自信了，也更加理解父亲了。这样让王冲老师和同事们更加明白：对于多数第一次做父母的人们来讲，教育孩子也是逼着自己努力一把的过程，而在人们付出了努力，但是达不到效果的时候，又会变得非常困惑和无助。如果这时候只是空有负面情绪，不去有耐心地及时解决问题，就会把关系变得更糟糕，只有和孩子一起积极面向，正确引导，才能帮助孩子塑造更健康的人格，家庭也会更幸福。

助人为快乐之本。帮助客户解决问题，有欢笑、有喜悦，也有让王冲老师一直揪心的案例：董先生 ( 化名 ) 是王冲老师的多年好友，后来，有上海落户需要时，王冲老师也尽心尽责，为老友服务。这本是一件好事，但在 2019 年的时候，董先生因为牙痛，去诊所吃了一点头孢类药物，晚上又见了朋友喝酒，当晚就因为心慌后昏迷被拉入医院抢救，尽管医护人员竭尽所能，但还是回天乏术。那时，董先生的儿子才参加完中考，需要继续积分参加高考，虽然没有人联系王冲老师，但是王冲老师还是记挂着老友，第一时间联系了董先生的夫人，谈到孩子的积分问题，让好友的妻子从悲痛中缓过神来，思考现实问题。

都说“举头三尺有神灵”, 王冲老师清楚地记得那天，董先生的爱人来办公室洽谈，临走的时候电梯怎么也关不上，而电梯在之前从来没有出过故障。情急之下，王冲老师说：“我说好朋 友，您不是牵挂孩子的学习吗 ? 我都给您办好 ! 您放心吧 !”电梯门正常关闭了，这样的巧合让 王冲老师瞬间想起了《了凡四训》里“举头三尺，决有神明；趋古避凶，断然由我”的古训，更 加坚信了为人处世不要违背良心，一切事情皆有因，才有果。

“朋友多了路好走”, 留在上海，让王冲老师感到最幸福的事情之一，就是结交了一群好友，有同事们，有左邻右舍，也有相关领导和客户。如本地一位姓黄的校长，德高望重，黄校长的儿子也是教育界的知名人物，他们曾无私地教过王冲许多知识；有人看好上海坦训，想要投资，也有人实实在在地想带着王冲做更赚钱的产业，但都被王冲老师一一婉拒了。

“离开这个行业的理由只有一个，那就是为了利，留在这个行业的理由有无数个，为了情，更为了责任。”在王冲老师看来，每个人的精力都是有限的，如果自己去参与其他产业，肯定会

赚许多钱，但势必会影响上海坦训的整体服务，现在自己的事业靠口碑撑起来，同样可以解决生活问题，也可以为人们实实在在地做好事，王冲老师感到很值得。最重要的是，要做好这一行并不容易，需要了解政策，打通人脉，还要有十足的爱心和耐心，才能在压力和挑战面前，用智慧和勇气去化解一个又一个难题。

乘风破浪，文明携梦好启程

建强“人才链”, 激活“创新链”, 王冲老师带领着团队打破了学历、职称、论文、奖项等传统的人才认定门槛，让更多寻梦者享受到周转住房、政府津贴、子女教育、生活提优等福利，让人才创业创新无“后顾之忧”, 让有梦的地方就有阳光，就有十足的安全感和归属感。

因为口碑相传，所以上海坦训虽然很少做宣传，但也有稳定的客源，因此，王冲老师对团队的销售业绩没有太多硬性的要求，他和大家相处得都像兄弟姐妹一样，在工作之余，组织一起打羽毛球、聚餐，由公司出资给愿意学习的员工报课，在快乐中学习，在快乐中工作，自然也有快乐的心情面对迷茫的客户，从而给对方提供更好的服务。

教育是一场双向奔赴。王冲老师喜欢原本别人眼里的“坏孩子”, 经过交流、沟通、相处，变成有理想、有信念的自信少年，也乐意看到更多成年人实现身份上的迁跃；他喜欢打开手机时，不厌其烦地对待处理的问题做讲解，他感谢那一份份信任。在这个过程中，他也深深地感觉到家庭教育的重要性，一直都有想法帮助更多家长立足当下、放眼长远，与孩子协商确定培养学习习惯的目标任务和实施计划，循序渐进、正向引导，根据孩子的实际情况给予适当的鼓励、支持和督促，协助孩子于点滴积累和日常坚持中养成良好稳定的学习习惯，做学习的主人，做有情商、有智慧的“主人翁”。去年的时候，王冲老师就为此尝试请了相关的心理专家和教育专家，做一些心理健康、教育方法和方式的培养等沙龙类活动，其中涌现了许多刻苦学习、学以致用的好典型，如有的家长专门开车过来，听得十分认真，有位家长说：“我的孩子就是个普通人，但是我不能拿孩子普通当作借口，放松对自己学习和成长的要求 ! 做家长的，永远不要把问题归咎在孩子身上。”这句话让王冲老师感触很深。

对于上海坦训的发展规划，王冲老师有着清晰而远大的规划。他深知，在快速发展的教育咨询行业中，只有不断创新、不断进步，才能立于不败之地。因此，他带领着团队积极探索新的服务模式、拓展新的业务领域、开发新的产品体系，他们不仅关注学生的学习成绩提升，更注重学生的全方面发展和个性培养；他们不仅提供传统的教育咨询服务，还结合互联网技术推出了一系列在线学习平台和智能教育工具；他们不仅服务于本地市场，还积极拓展全国乃至国际市场，立志为实现“以教育之名，跨越挑战，筑梦未来”的不变初心而踔厉奋发、勇毅前行。

岁月峥嵘，初心不改。在王冲老师看来，奋斗在祖国需要的地方，哪怕是发出萤火微光，都可以让人生熠熠生辉。未来，王冲老师将带领着上海坦训的同仁们携手更多的寻梦者，把梦想化作阳光雨露，遍洒甘霖、滋养大地，更好地为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量 !