淘王嫂农学院创始人淘王嫂

商助农成人达己，耕耘沃土实干兴邦

——访淘王嫂农学院创始人淘王嫂

“淘王嫂农学院”是广大农民信赖的“家园”，是由河北淘王嫂农业发展有限公司投资创建的“三农”自媒体直播农资直供商城。企业成立于 1998 年，主要研发、生产特种肥料、农药、农膜等农资以及直供批发业务，拥有多家肥料农药农膜生产联合基地和大型农资仓储发运中心，仓储面积近六万平方米，现货库存接近 10 万件，涉及园林、蔬菜、水果、大棚作物等多个行业领域，不仅仅是现代农业技术的传播者，更以其高度的社会责任感，引导着人们走向更加环保、健康的生活方式。

情系沃土，果硕花繁气象新

一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限，而农村的广袤天地，正是保障国家粮食安全和供给、人民生活能否安居乐业的“沃土”。从学业有成到成为我国农资电商头部网红“淘王嫂”，是她通过辛勤奋斗，不仅实现了自身的人生价值，更为祖国的“三农”事业发展贡献着积极的力量。

“现在种什么比较赚钱？”“化肥价格忽上忽下，波动较大，来年的光景是什么？”“同质化产品如何提升竞争力？”……农资自媒体不同于服装、口红等快消品赛道，相对容易学习和成交。相反，在农资领域，如果说错了，影响的很可能是一个村子整年的光景，因此，“淘王嫂”不但要熟悉相关的法律和政策，懂得农业技术，了解市场的需求，还要将专业知识转化成通俗易懂的语言，帮助农企和农户解决问题，常常一天下来，一口水都来不及喝。“问题到了我这里，就是最后一站”，这是“淘王嫂”不变的誓言。

“淘王嫂”老师，毕业于河北农业大学，在工作中结识了同样热爱“三农”事业的“淘王老师”李建宁老师，经过一段时间的相处、相知后喜结连理，共同做助农事业。

农村电商高质量发展，是全面推进乡村振兴建设的重要抓手。近年来，我国的电子商务行业持续展现出蓬勃的发展态势，随着消费者需求多样化和技术创新的不断推动，直播电商行业正在经历着“从交易到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全方位演进，在品质驱动、内容创新、多元化发展、新兴人才培养等方面，都需要进行积极的探索，以应对市场竞争的挑战与满足消费者的期待，农资行业也不例外。自 2015 年开始，市场就有尝试电商农资的“苗头”，但最后几乎都“全军覆没”，这些在其他领域做得风生水起的主播、网红说道：“农民的理解能力差，经济能力也不好，做农业，太累了。”而农民们也很委屈：“解决不了问题，还耽误时间，太难了。”

造成这种“累”和“难”最主要的原因就是很多经销商也好、主播也好，本身就没有长期深入过农业一线的生产中，并不懂或者精通农业，俗话说：“想要给别人一滴水，首先自己要有一桶水”，自己的水平可能还不如很多经验丰富的老农民，自然也指导不了农民、服务不好农民，解决不了农民的实际问题。而农资行业又属于存量市场，在存量市场中要获得增量，对于每个经销商都很难，知识水平跟不上，解决不了问题，又要竞争，最后只能从价格上“内卷”，走到最后，不但自己失败，还连累了整个行业，最后受苦的还是农民。

“嫂子，如果你们给大家讲课，肯定比他们专业。”“某某主播现在也不录农村方面的视频了。”……对于忙碌了一天的农民来说，最喜欢的娱乐方式之一就是刷刷手机，常常会刷到相关的农资电商内容。他们亲切地称呼“有想法、能办事、懂谋略、张口能说、提笔能写、遇事能做”的淘王嫂老师为“咱农民自己的好嫂子”。

刚一开始，淘王嫂老师还有点担心，她是个谦虚好学的人，始终觉得，要做就要做到最好，才能不辜负大家的信任。但是，听了大家的建议后，她越发注意到农民种地经常要贷款买农资，靠收成还钱，她知道，每一个农民在诉说自己的农作物得了病、自己买的产品不能用时，背后都意味着几千、几万甚至几十万的损失，而这些损失，常常会造成一整年时间，夫妻因为缺钱而争吵、没法给子女交学费或者其他方面太多的影响，甚至老人生病了也要节省着不敢买好一点的药……

经过多番考虑，她注册了“淘王嫂”账号，“淘”为“大浪淘沙，始见真金”之意，“嫂”则是乡亲们对自己的日常称呼。

“淘王嫂”自 2019 年建号以来，坚持自己出镜直播，每天直播 4—6 个小时，从晚上黄金时间开始，在抖音、快手等平台直播，以直播、短视频和商城等为载体，让源头好货以实惠价格直接触及农户和农企，并对各类问题答疑解惑，每天睡觉时间都差不多到凌晨四五点以后。“天道酬勤”，她的直播，不仅带动了优质产品的销售，还让许多农民学会了科学种植技术，有了增产增收的信心。

同舟共济，合力共赢展宏图

农资电商作为信息技术与农村经济深度融合的产物，为乡村经济的转型升级注入了新的活力，正成为乡村振兴战略的新引擎。如今，“淘王嫂”的全网粉丝已超过了 2000 万，她也常常要面对“电商发展”和“实体经济”之间关系的问题：电商的发展对实体经济有何影响？是推动了实体经济的转型升级，还是给传统实体经济带来了冲击和挑战？两者之间究竟有没有冲突？

在“淘王嫂”看来，电商降低了企业的运营成本，使产品价格更具竞争力，让消费者能够以更低的价格购买到心仪的、合适的商品，如她向农户和农企提供的大颗粒尿素、磷酸二铵、进口钾肥、颗粒硫酸钾、大量元素水溶肥原料，全部都按原料供配方，送货到家；电商打破了地域的限制，拓宽了市场的边界，在过去，只能帮助身边的农民，现在则能帮助到全国的农民；电商依托大数据和互联网技术，能更好地了解市场的实际需求，精准地推送产品，提高销售效率。不仅如此，农村电商的蓬勃发展还带动了快递、物流、仓储等相关产业的崛起。

除了电商行业本身的优势外，基于“淘王嫂”多年来深入农业一线的“实战”经验，她比绝大多数人都要了解农民、尊重农民，替农民着想。为了提供更好的服务，“淘王嫂”坚守“零投资，零风险，携手共赢”的良心原则，只做真产品、“质优价廉”的好产品，因地制宜，可根据用户种植的不同品种、不同环境提供最合理的解决方案，绝不让农企和农民花“冤枉钱”，买不需要的产品。

农民的满意、信任是“淘王嫂”的心愿，她也不惧向全网展示河北淘王嫂农业发展有限公司，以及“淘王嫂商学院”的日常工作，接受大家的监督，每次上新产品线、加盖生产车间、包装和发货过程，“淘王嫂”都会在平台上“广而告之”，让大家眼见为实。农户或许看不懂全是数据的农技科普文章，但都听得懂“淘王嫂”的语言，这种电商的影响力，就像过去的电视一样，彻底地改变了农民的生活方式，以及农村经济的发展形式。

作为三农领域的头部主播、快手三农的第一大主播，“淘王嫂”取得了高级农艺师资格，获得了五一劳动者奖章、金牌培训师等荣誉，她带领着淘王嫂农学院，以农民、农业、农村为主题，展现农村的风光魅力、农民的劳动生活、农业的进步与发展，向农民提供肥料、原料、农药等，助力百姓实现增产增收，为农民丰收保驾护航。随着其影响力的上升，“淘王嫂”更是根据市场的具体需求，持续推出了“四大助农工程”：第一，“村村通站长工程”，在每个村发展一家淘王嫂工作服务站，服务本村农民，实现增收创富；第二，在全国范围内招募种粮大户、种田大户、瓜果大户、蔬菜大户等，帮助这些会员起到种植示范带头作用；第三，培养更多农村人才，实现更多人在“家门口”就业、创业；第四，面对农户推出包括《瓜果蔬菜种植管理技术》《大田作物包括玉米、小麦种植管理技术》《果树种植技术》《薯类地下作物种植技术》《家庭农民自选超市》等手册和书籍，这些都是“淘王嫂”及其团队用多年的心血编纂而成，可帮助农民少走弯路，成为富民增收的“及时雨”“急先锋”。

砥砺前行，携手共建好家园

农技知识在直播间下沉，农资产品通过“小黄车”上行，天南地北的农民兄弟可以在组织里一起聊天……“淘王嫂”用实际行动证明了：农村的广袤天地大有可为，抓住时代的机遇，不但要有眼光，更要有不惧“大浪淘沙”的过硬实力。

在“淘王老师”和“淘王嫂”以身作则的培养下，他们的儿子李亚赛刻苦攻读农业相关知识，如今已是淘王嫂农学院院长、累计孵化学员涨粉超 2000 万。从传统的“田间地头”教学，到数字助农，再到智慧兴农，数字红利是实现乡村全面振兴亟须激活的宝贵资源。尤其是以“淘王嫂”为代表的电商助农，让田间地头的农产品畅销全国，激发了农村丰沛的产业活力。

优质的农资直播电商，不应止步于仅仅提供产品的销售渠道、技术学习来源、农资购买手段和日常交流工具，更要根据使用者的特点，利用大数据技术针对性地为用户提供决策咨询，包括生产决策、经营决策和产业创新升级的决策等。中淘商学院和中淘众联农业科技有限公司有着这些综合性的丰富经验，也愿意把这些经验分享给更多学员，所以中淘商学院、中淘众联农业科技有限公司联合《农资评论家》《新农资 360》等媒体，共同策划了农资网红带货高质量发展训练营，面向全国农资经销商、厂家的培训计划，不但帮助无数家庭改变了命运，也吸引了越来越多的年轻面孔回到农村建设。

最重要的是，“淘王嫂”的成功，带动了全国农业的良性发展：她的成功彰显了目前农资行业最好的新工具就是“直播”，它拉近了人与人之间的距离，促使有想法、肯上进的农业人才苦练基本功，这样才能做出更优质的产品，并通过直播和短视频，输出自己的专业知识，将业务做得更轻松。

多年来，不管工作有多忙，“淘王嫂”都始终坚持和大家一起共同成长、共同进步，她践行“有教无类”的思想，因材施教，以满腔热忱培育桃李芬芳：有一位立志振兴家乡农业的大学生，一天一夜涨粉 60 万；有一位带着三个孩子、脱离社会多年的全职妈妈，在“淘王嫂”的教学下，涨粉 30 万，现在已经完全实现了经济独立；北京的一位农业类管理者涨粉 75 万……在“淘王嫂”看来，每个时代都有每个时代的机遇，在这个现实与网络交织的信息时代，每个人都有可能凭借知识与勤奋，创造出属于自己的电商奇迹，只要找准方向，把握机遇，付出努力，终将迎来丰收的喜悦。

海阔心无界，山高人为峰。立足新时代，如“淘王嫂”这样的新农人，通过线上互动、线下联动，让农技知识下沉，让农产品上行，为“面朝黄土背朝天的农民”带来致富新思路，给传统农业产业发展注入新活力，她的贡献，不仅仅是帮助了无数农村家庭和乡村建设，她更是乡村故事的讲述者、农村形象的代言人，也带动了更多人了解农村、热爱农村、尊重农业，让关于乡村振兴的变革向着更深、更广处延展！